永远在饥饿,永远在缺货_小米雷军的故事

时间:2019-05-06  栏目:励志故事  点击:34 次

永远在饥饿,永远在缺货_小米雷军的故事

传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间的山珍海味,而且从来都不知道什么叫饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。

有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫“饿”,但无法轻易得到,非付出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味。

君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫作‘饿’的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽地吃下去,并且将其封为“天下第一美味”。

这本是一个很简单的常识,但却被很多聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广,这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。(www.guayunfan.com)饥饿营销,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。同时,饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

苹果是最擅长饥饿营销的企业之一,它的饥饿营销策略在中国内地做得特别明显,苹果公司每出一款新产品,中国内地都会一直被安排在全球后几批地区和市场上市。当内地的“果粉”们在焦急地等待苹果产品的时候,新闻上铺天盖地都是关于各地抢购苹果产品的新闻。这些消息更大大激起了人们的购买欲望和热情。

以iPhone4S为例,iPhone4S2011年10月14日在美国开售,无锁版32G售价是749美元(约合人民币4774元),而当时中国大陆市场虽然三个月后才发售这款产品,售价却高达5888元。

《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况,发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略,整套流程情节紧凑,恰似一出精心布局的大片。

不光iPhone销售被指为“饥饿营销”,小米手机也被指学苹果,频频因供货问题让“米粉”怨声载道。从诞生那一刻起,小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线,再配上“挤牙膏”式的供货,“米粉”总在排队,饥饿营销得以“屡试不爽”。

2012年11月27日,雷军用小米M2发布了一条微博,内容为“11月29日中午12点,15万台小米M2,20万台小米1S。”原本这只是一条告诉网友小米公司又要开启新一轮手机销售的公告,但是在微博的评论里意外地出现了大量用户统一的转发回复,转发和回复的内容只有一个字:“滚”,这也让雷军一度关闭了自己微博的评论。

小米的营销在国产手机市场是个神话,媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼、出货即销售一空,这些曾经只是苹果手机享受到的待遇,在小米身上展现时,所有人都惊叹雷军一夜之间走上神坛。

不过,“米粉”也有不给面子的时候,随着小米“饥饿营销”的愈演愈烈,很多网友的不满渐渐暴露出来。有网友将雷军与乔布斯的“饥饿营销”做了一番对比,认为雷军只学到了一点皮毛。他说:“乔布斯的饥饿营销,其实是建立在他对产品的完全把控以及对产品品质苛刻要求的基础之上的。首先乔布斯本人就是世界上最好的产品经理,没有之一。他是真正以产品为导向并坚持贯彻这个理念的人。他知道如何设计出最新最潮最优秀并广受欢迎的产品。对于喜爱苹果产品的消费者来说,他们在经历长久焦急等待以及期盼幻想的难熬日子之后,真正将最终产品拿到手时只会被产品的完美设计及优秀体验所迷醉,那么消费者就会立刻忘记等待时的焦虑和不愉快,只剩下内心不断澎湃的激动和惊喜。所以,饥饿营销看似简单,其实真的太难了。必须要有一个顶级的产品经理去开发出优秀甚至接近完美的产品,才能配合这种高风险高回报的营销方式,很明显,小米手机目前达不到能够采用饥饿营销手段的标准。”

“可是,雷军依然在坚持这种看似效果卓然的饥饿营销。不断地在媒体上发布关于小米手机广受欢迎,产品供不应求的文章来营造出形势一片大好的气氛。依然不断在强调小米1.5G双核的优势,并开始强调,同等价位内性能最高,同等性能时价格最低。其实,潜意思就是说,小米手机的性价比是最好的。这也是广大米粉在面对一些消费者或质疑时最常说的一句话。那么,既然雷军已经意识到其实小米手机最大的优势是性价比,那为何还要坚持不松口的对外表示小米是为发烧而生的手机?为什么还要坚持说之所以会出现很多质疑是因为消费者期望太高?”

该网友还说:“从理性的情况分析来看,雷军这样一个本身在中国IT乃至创投圈都已经是偶像级或者说是教父级的人物,他对乔布斯的理解和研究,应该是比我们这些普通大众更为透彻和深刻的。可是,随着小米手机的上市以及推进,我觉得,雷军似乎只学到了乔布斯的招式而没有学到乔布斯的内功。这就好比金庸小说里的侠客,学武功只学到了师父的招式,却忽略了内功的重要性。同样的武功招式,一个内功深厚,一个没有内功,就决定了使用者今后的道路。一个能够仗剑走天涯留下无数动人传说;一个,就只能闹市卖艺博彩头为生了。”

资深媒体人信海光也说:“回顾小米公司的成功,有两点因素不能忽略,一是它的低价,二是社交媒体时代它对口碑传播的成功运用。但事实上,这两点往往是不能同时存在的。一个消费者如果花低价买了一款手机,他很难有动力向周围的朋友进行口碑传播,而饥饿营销则持续地制造着这种动力,使得能买到小米手机本身,就很值得炫耀。”

小米手机自从发售以来,一直都供不应求。从小米一代到小米二代,莫不如此。有记者曾经问雷军:“为什么不能通过增加出货量来解决‘饥饿’的问题呢?”雷军回答说:“我特别需要跟广大的消费者说明的是什么呢,为什么会出现这样的供不应求。我觉得第一个原因,大家要了解高端智能手机的生产过程。高端智能手机像电脑一样,它的一些核心器件需要提前十二周订货。加上生产、运输的过程的话,差不多是14周,也就是三个半月。第二个的话,你还不能随便订货,因为订货很多厂商要求付预付款。如果订多了库存就会积压,订少了就会供不应求。所以这个订货不能够很随意地订,需要很认真很严肃,甚至需要付全款来订货的。第三点就是说,我们的销量远远超过预期,就是国际一流品牌的销量跟我们都没法儿比了。所以这个量过大以后呢,其实订多大量都是心里有压力的。”

不管怎么说,小米的营销总是成功的,只要它永远饥饿,永远缺货,它就会永远走下去。

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