扬帆江上_关于范蠡的事迹

时间:2019-04-01  栏目:名人故事  点击:64 次

扬帆江上_关于范蠡的事迹

如果说,在越国的日子里,是范蠡将他的个人价值发挥到最大的时候,那么,接下来的日子,则将是范蠡人生中最为精彩的时光。勾践已经放弃对范蠡的追杀,他转换方式,开始赏范蠡封地,并且送给他大量财富,这倒是省了范蠡很多事。

品读范蠡的人生,前半部分,你会看到一个聪明绝顶的政治家与军事家,从他的身上,你能学到不少与人斗的方法;而后半部分,你将真正见识到一个商业奇才是怎样从零开始,闯人《财富》排行榜的前五百强。如果你将人生目标定位在了《财富》,那不妨用心去琢磨下范蠡的人生。

战乱之际,发展军事,太平盛世,则要发展经济。所以,当范蠡将越国扶上霸主的位置之后,他知道当务之急已不再是继续征战,而是经济富强。这一次,他不再辅佐任何人,他要自己赚钱。

现在有些年轻人总恨自己生不逢时,在这个太平的年代里,他们只有每日辛劳上班才能赚钱生存。如果生在战争年代,只要奋勇杀敌,就能有吃有喝,多好。(www.guayunfan.com)要知道,真正能赚大钱的人,他们并不需要放低身段,而真正能打胜仗的人,也不是只要蛮力。赚钱与打仗根本没有什么不同,它们都是需要你用脑,用你的聪明才智去琢磨人心。

凡是与文科沾点儿边的学科,都只要研究人心就好。只有研究那些天文、物理、数学、地理的东西时,你才不用去考虑人这种东西。如果你仔细研读过那些关于军事的书籍与经济类的书籍,你会发现,其实它们的基本道理都是一样的。范蠡决定经商,在此之前,他必须先进行一番考察,就如同当年他在吴国考察吴国上下一样,经商同样需要知己知彼。考察并不是游玩,你得带着目的,去看看你所经过之处的人们需要什么、那里缺少什么、富余什么,此地盛产的东西、什么地方最为缺少……

很多人在决定创业的初期都找不到好的项目。其实最好的项目就是能满足人们需求的项目。经济说白了,就是物品的交换,怎样在交换过程中获得最大利益,就是商人需要研究的课题。比如,甲有3个苹果,乙有3根香蕉,因为种种原因,甲与乙没有机会直接见面,但是甲又想吃香蕉,乙又想吃苹果。这时丙拿着一根香蕉出现了,丙告诉甲用两个苹果可以换一根香蕉。甲真的很想吃香蕉,于是用苹果交换了。丙带着一个苹果来到乙的面前,告诉乙这个苹果要用两根香蕉来换。乙很想吃苹果,就送给了丙两根香蕉。丙将其中一根香蕉交给了甲。

就这样,甲和乙都得到了他们想要的,丙原本只有一根香蕉,他只是做了个简单的交换,就得到了一根香蕉和一个苹果。你可以说丙不事生产,没有创造实际价值,那么你就错了。没有丙,就没有交易,丙出现了,实现了交易,实现了物品的流通。在他们3人中,丙创造的价值是最大的。

这就是为什么一般原材料厂家往往不如中间商赚得多。研究经济是一个很有意思的过程,就算你是个视金钱如粪土的人,你也会爱上这个有趣的学问的。

范蠡自然是很喜爱这个过程,在他的商人生涯里,与其说他是在发家致富,不如说他是找到了新的游戏。当年师从计然的时候,计然曾经传授范蠡七策,这七策当年范蠡运用其中五条,就使越国成为霸主。今后的日子里,范蠡要运用这七策完成他的经济大业。

这七策中,第一条:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。”需求决定贸易,这是每个人都懂得的道理。就好像上面那个例子一样,如果甲不想吃香蕉,乙也不想吃苹果,那丙就完全无用武之地。有需求,才有交易,才需要交换。

在劳动分工越来越细致的社会里,需求尤其重要。我们每一个人都只能贡献出自己的一部分力量来完成分内之事,那么,当我们需要那些我们无法生产的东西时,该如何呢?自然就要以我们生产出来的东西去交换别人生产出来的东西。社会已经变得十分复杂,以物易物笨拙而不可取,人们于是发明了流通货币,作为物品交换的工具。只要满足越多人的需求,你就能换得越多的货币。如果你完全不考虑社会需求,贸然去生产些无用的东西,那么只能说明你不适合经商。

计然提出的第二策,是关于商品价格。

“夫粜,二十病农,九十病末。末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。”

当物品作为交换物而存在时,它也就成了商品。一件商品的价格是多少货币,有时候与它本身的价值关系不大。对一个国家来说,如果商品的价格超出本身价值太多,就可能会引发百姓的逆反心理了。范蠡作为个人,当然不必去考虑国家的宏观调控问题,但他也必须考虑该给自己的商品定位在什么价格之内。怎样的价格,才能在不赔钱的前提下让购物者开心掏钱。

第三条:“积著之理,务完物,无息币。”

这是经商过程中非常重要的一条。你如果希望在众多商家中立于不败之地,那就万万不可耍小聪明,永远记得:好的商品是战胜一切的基石。商品本身质量高,人们才愿意买你的东西。有人经商时,只顾眼前利益,用便宜材料生产出成本很低的产品,并高价卖出,虽然可以一时赚来小钱,但那根本不是长久之道。

另外,不要让你的货币闲着,让它们飞速运转起来。你的货币流通速度越快,产业的发展也就越快。这便是积著之理。

第四条:“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”

这一条简而易懂。如果你想卖吃的,就千万不要囤货。当然,也有人喜欢冒着风险将食物囤积,在人们都买不到这种东西的时候,再高价卖出来。一般这种人最后的结果都是,当货物快要放不住的时候,被别人以极低的价格收购了。

第五条:“论其有余不足,则知贵贱。”

正如前面所说,商品的价格总是在变动的,而决定其价格的最大因素就是需求量。当你决定经营某种商品的时候,你必须时刻盯着这件商品在市场上的需求量,然后随时调整你的商品价格。永远要将自己放在主动的位置去洞悉一切,而不是被动地根据购买量来涨价降价。

第六条:“贵上极则反贱,贱下极则反贵。贵出如粪土,贱取如珠玉。”

你得相信,物极必反,这是自然法则。当某种商品已经贵到极点时,则意味着它要开始跌价了,你必须及时卖出;当某种商品的价格低到一定程度时,你则要及时买进,因为不久后,你就可以高价卖出。

第七条:“财币欲其行如流水。”

范蠡先是将这七策仔细琢磨,仔细分析接下来该走的路,为自己制定了一套贸易法则。然后泛舟江上,往齐鲁之地行去,他知道那里有他最想要的商机。

那一日,猿声在青山深处呼唤着伙伴,天高江远,红日当空,日光映在水面,泛起金色的粼粼波光。范蠡的大船就这样从江上驶去,所经之处,鱼惊鸟飞。

在中原大地上,诸侯国你争我夺的戏码每天都在上演,英雄总是不时出现,谋臣也层出不穷。人们很快就忘记了当年在勾践身边的那个谁都难不住的、永远都有办法的、博学多才的人。

范蠡的腾飞仅仅一瞬,接着他就销声匿迹,无处可寻了。这个人曾经属于很多人,勾践、文种、允常……而现在,在这艘巨船上,他只属于西施一个人。

西施很开心,想到远在越国,享受着他的雄图霸业的勾践时,她就更开心了。

这就是女人的特权,你无须钦羡。

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